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韩小清:找投资,志同道合很重要

发布时间:2014-09-05         来源:中宜环科环保产业研究

创业者,如何获得创业的第一桶金?如何在盘子越做越大的同时让资本跟上企业成长的步伐?除了依赖政府,环保创业能否真正实现市场化运作?如何合理利用创业资本实现“一生二,二生三,三生万物”的飞跃?   




  北京晓清环保集团董事长兼总裁 韩小清:找投资,志同道合很重要 


  首先,大家在过程中一定要有信心,创业这件事,你只要活着,你就有希望。并且自己对企业未来的发展要想明白,如果规划就是要上市,那才要引进资本,如果没有那么大的期望,也就不需要了。 


  我们公司刚开始接触风投的时候并不懂,不懂也慢慢谈,谈了几十家,谈到后来实在谈不下去了,找了一个中间人,这个中间人很重要,所以要是想要引进PE、VC,还是找一个中间人,让他帮你顺一顺。 


  找投资,更多的时候,还是要大家能够志同道合。我们在融资的过程中,买一本讲资本的书,去对着书把企业包装一下,团队、财务、稳定性等等,都需要梳理。但是最主要的问题还是在资本面前不要冲动,要练好内功,脚踏实地的把你的团队,你的销售,你的技术,都做好。 


  中国的环保市场是一个政策驱动性的市场,有了政策,创造了一片市场,有了市场,你要看你能不能找到好的技术,技术有了,更主要的要有一个好的商业模式,然后你再组建你的团队、人员以及管理,但运营的精细化很重要。 


  每个企业还是要根据每个企业自身的情况,找到适合我们自己的好的架构,在发展到一定程度的时候,就会遇到一个变革与创新的问题了,包括商业模式、技术、管理等等方面,每天都会有新问题,每天都需要创新。 


  资本有资本的魔力,一旦人玩转了资本,就会对管理、技术这些,不够那么重视,因为资本这个赚钱太好赚了,最近我没钱了,但是我卖了一个水厂,赚了一个亿,所以玩惯了资本就会上瘾。但是等你真融到钱了,心态还是要平和,不可以冲动,要做到有钱和没钱一个样子。




  北京时代桃源环境科技有限公司董事长兼总经理 宁显峰:找对资金方能“对症下药”


  环保创业要与资本联姻,应该有以下几点需要注意:


  一、应该想清楚缺的是什么钱


  第一类缺的是发展的资金。第二种类型是缺这个项目的投资。第三种类型缺流动资金。还有,就是过桥资金。


  在前期的时候想清楚我们缺的是什么钱,因为不同的人提供的钱是不一样的,找错了,白费了力。


  二、应该是找哪种类型的资金


  第一类是这个财务投资,包括像银行、VC、PE等,第二类还有产业投资人,都是做环保的行业,一个公司给另外一个公司投入资金,占有份额。


  他们的诉求点不是一样的,财务投资人追求的是尽快的,产业投资人相对耐心要好一点,但也有不好的地方,就是控制欲比较强。这个选择就需要根据自己公司目前的发展情况、未来的发展规划来做一个权衡。


  找大牌的基金投资的好处就是,可以提高自身的物质水平,提高知名度,但不好的地方就是,如果企业自身的规模还不够,那他们的资源只能是有选择性的对你投放。还有一些专业性的投资机购,他会更加的关注你的财务报表。


  三、就是不同的阶段需要的钱不同


  首先股权比债券贵,风险对等的情况下,能用债券尽量用债券,股权你要用发展的眼光看,因为股权的增值非常快。


  如果你这个投入的风险很高,比如VC,他至少是不劝你还的,他是跟你共担风险的。所以我们处在不同的发展阶段,管谁来要钱是不一样的。


  四、找对找好资本需要积累


  多交朋友,多听别人的故事,慢慢的积累,你会知道不同的钱的特点,你会了解不同的人投资的风格,投资的方式,时间长了,连他背后的资源也搞清楚了,所以这个需要时间和人脉的积累。


  还有一点就是积累信誉,当你的信用记录积累了以后,有一家银行给你钱,别的银行也想给你钱,甚至在中间我们还有一定的游戏空间可以操作。


  注:文章由卞红婷根据韩小清和宁显峰在“青年环保创业交流沙龙”上主题发言录音整理,未经本人审核。